В 2021-2025 гг онлайн-продажи удлинителей в России выросли на 86%: с 7,5 до 13,9 млн штук.

По данным «Анализа рынка удлинителей в России», подготовленного BusinesStat в 2026 г, в 2021-2025 гг онлайн-продажи удлинителей в стране выросли на 86%: с 7,5 до 13,9 млн шт. Физическая розница за тот же период сократилась на 21%: с 20,1 до 15,9 млн шт.

Доля онлайн-канала в продажах выросла с 24% до 42%, доля физической розницы сократилась с 65% до 48%. Если в 2021 г физическая розница продавала почти в 3 раза больше, чем онлайн, то в 2025 г – лишь на 14% больше.

Перелом наступил в 2023 г: онлайн-продажи выросли сразу на 29% (с 8,9 до 10,7 млн шт), тогда как физическая розница сократилась на 3% (с 18,8 до 18,2 млн шт). Именно в этот год доля интернет-продаж впервые превысила 30%, а разрыв между каналами сократился до 7,5 млн шт.

К таким цифрам привело, во-первых, ценовое преимущество: в 2025 г средняя розничная цена удлинителя на маркетплейсах составила 1 115 руб за шт, в физической рознице – 1 271 руб. Во-вторых, онлайн-канал быстрее реагирует на структурный сдвиг в сторону моделей с нагрузкой более 10 А: их доля в натуральных продажах выросла с 50% до 56%. Покупатели все чаще выбирают колодки с заземлением на 16 А, и маркетплейсы предлагают более широкий ассортимент таких моделей по сравнению с физическими магазинами.

При этом  доля корпоративных закупок и госзакупок относительно стабильна, в 2021-2025 гг на долю корпоративного сектора приходилось в среднем 7% всех продаж, на долю госзакупок - 3%. Основной переток идет между онлайн и физической розницей в потребительском сегменте.

Таким образом, онлайн-канал стал основным драйвером розничных продаж удлинителей, тогда как физическая розница продолжает терять позиции.